Представь, что ты разговариваешь с потенциальным клиентом за чашкой кофе. О чем бы вы говорили? Скорее всего, не о прайсах и скидках, а о реальных проблемах и задачах.
Вот примерный список тем, которые волнуют любого B2B-клиента:
- 📊 Тренды рынка: "Как обстоят дела в моем сегменте? Кто лидер и почему?"
- 🔮 Прогнозы и тенденции: "Какие новые технологии появляются? Что будет актуально через год?"
- 💰 Критерии выбора: "Как не ошибиться и не потратить бюджет впустую?"
- 🆚 Сравнения решений: "Чем продукт А отличается от продукта B? Какой подойдет именно мне?"
- 🧩 Специфические вопросы: "Как решение X справится с моими уникальными условиями?"
Pro-tip: Помни, что B2B не означает "безликие корпорации". За каждым решением стоят конкретные люди со своими страхами, амбициями и вопросами. Пиши для живых людей, а не для "юридических лиц"! 😉